مقدمة
على مدى العقد الماضي، أصبح مشهد تطوير وسائل الإعلام حافلًا بشكل متزايد. ليس هناك زيادة في عدد الوكالات المتخصصة فحسب، بل كان هناك اتجاه للمنظمات ذات التركيز الإنمائي الأوسع لتوسيع حافظتها لتشمل وسائل الإعلام والاتصالات.
بالتالي، من المهم التأكد من بروز مؤسستك من بين الحشود بامتلاك هوية ورسالة ومجال عمل مميز.
إذا رأى المانحون أن منظمتك هي المنظمة المناسبة للتثقيف الإعلامي أو الإصلاح القانوني أو التدريب على الإنتاج في بلد أو منطقة معينة، سيمنحك هذا ميزة تنافسية قوية.
تحديد المجال الاختصاصي
أولاً وقبل كل شيء، ستحتاج إلى متابعة المنح التي يمكن أن تبني سجلك الحافل في هذا المجال، ولكنك ستحتاج أيضًا إلى تطوير الشبكات والشراكات والخبرة اللازمة لصقل بيانات اعتمادك وتأسيس بصمتك الخاصة.
يمكن أن يساعد تأمين فرص التحدث بشكل استباقي في المؤتمرات والفعاليات المرتبطة بالموضوع/القطاع المستهدف في بناء سمعة لقيادة الفكرة.
المجالات المتخصصة الموضوعية
يجدر بنا أن نضع في اعتبارنا أن الجهات المانحة متقلبة، ويمكن أن تتمتع المجالات المتخصصة بدعم واسع النطاق لبعض الوقت، ثم تختفي في ظروف غامضة من قائمة أولوياتها. قبل بضع سنوات، كان التدريب على الأمن الرقمي والصحافة البناءة من الأسباب التي أدت إلى الشهرة، لكن هذه الأيام محو الأمية الإعلامية والجدوى الإعلامية هي المواضيع الصاعدة.
لذلك، من الخطورة أن يُنظر إليك على أساس “محدود المواهب”. هناك الكثير الذي يمكن اكتسابه من تحليل الاتجاهات وتبني العقائد الجديدة – طالما أنها لا تمثل خروجًا جذريًا عن مجال اهتمامك ومجموعة مهاراتك.
التواصل الجغرافي
ينطبق نفس المبدأ على التواصل الجغرافي.
حتى لو كان لدى مؤسستك أولوية التركيز الوطني، قد يكون من المفيد استكشاف إمكانيات مشاركة مهاراتك وخبراتك على المستوى الإقليمي أو، في الواقع، اكتساب سمعة طيبة للعمل خارج العاصمة ودعم نمو أسواق وسائل الإعلام الإقليمية.
بالنسبة للمنظمات الدولية، هناك مزايا واضحة في الحصول على سجل إنجازات قوي في بلد أو منطقة فرعية يتم تجاهلها تقليديًا أو حيث يخشى الآخرون من العمل فيها. مع ذلك، قد يكون الحفاظ على وجود أو نشاط في تلك البلدان على مدى فترة زمنية طويلة أكثر صعوبة.
نقاط البيع الفريدة
يعد تحديد ومراجعة نقاط البيع الفريدة لشركتك (USPs) تمرينًا مفيدًا.
يمكن القيام بذلك في سياق العطاءات المحددة (أي تحديد ما يسمى “مواضيع الفوز”) أو بشكل عام على خلفية المنافسة المتصورة.
لماذا تعتبر “نقاط البيع الفريدة” مهمة
يُعد التركيز على “ما يجعلنا مختلفين/مبتكرين” جزءًا أساسيًا من عملية التمويل الناجحة، لأنه يساعد في:
- تحديد الفرص ذات العلاقة أو المهمة استراتيجيًا
- الحفاظ على التماسك المؤسسي
- تطوير أدوات جديدة و المنهجيات التي تعكس الالتزام بالابتكار
المجالات الرئيسية التي يجب مراعاتها عند تطوير “نقاط البيع الفريدة”:
- علامتك التجارية: كيف يمكن التعرف عليها؟
- مهاراتك المتخصصة: أين تكون أكثر طلبًا؟
- مواردك: هل هي لغرض معين؟
- المناطق الجغرافية التي تستهدفها: هل تم تجاوز الاكتتاب فيها؟
- التزامك بتعزيز الابتكار: هل تتكيف مؤسستك مع التغييرات في التكنولوجيا أو أفضل الممارسات؟
- شراكاتك: هل تتماشى مع المنظمات التي تكمل عرضك؟
- أنظمتك الداخلية: هل يمكنك الانطلاق بسرعة والتكيف مع الظروف المتغيرة؟
أدوات ومنهجيات الملكية
لا يرغب المانحون في أن يُنظر إليهم لتبني الابتكار فحسب، بل ستنجذب أيضًا الفرصة للشركاء المحتملين لإدراج مناهج متطورة في عروضهم.
بينما يجب على الوكالات تجنب تطوير التكنولوجيا من أجل التكنولوجيا فقط، غالبًا ما تعاني صناعة تطوير وسائل الإعلام ككل من سمعة كونها “مدرسة قديمة” حيث تعمل على تقليل المخاطر من خلال نشر الأساليب البالية التي نجحت في الماضي أو أثبتت فعاليتها في منطقة جغرافية مختلفة.
الابتكار
لكن، يجب أن تكون الحلول عضوية أيضًا، وأن تتكيف مع أنماط الاستخدام الشائعة وتتطور بما يتماشى مع التعليقات المستلمة.
يتم تطوير معظم الأدوات أو المواد التعليمية في إطار عمل المشاريع الممولة بالمنح، لكن الأمر يستحق التراجع عن الدورة القائمة على المشروع وتخصيص الموارد الداخلية لتطوير مجموعة متماسكة من المنتجات والمنهجيات التي يمكنها تشكيل ودفع نموك المؤسسي.
أمثلة
قد تتضمن أمثلة المجالات التي قد تفكر فيها في تطوير أدوات ومنهجيات الملكية ما يلي:
- كتيبات التدريب في المجالات الرئيسية التي تتمتع بالطلب الدائم.
- مجموعات أدوات التدريب التي تنشئ وتوضح نماذج أفضل الممارسات
- أنظمة التعلم التفاعلية (بما في ذلك تطبيقات الأجهزة المحمولة) التي يمكنها توسيع نطاق وصولك وتحسين المرونة التشغيلية
- منصات إدارة المعرفة التي تستوعب الدروس المستفادة
- تنسيقات البرامج منخفضة التكلفة التي لها سجل حافل في تعزيز الرسائل المسؤولة اجتماعيًا
- منهجيات البحث التي تشمل الاعتبارات الرئيسية مثل الإنصاف والحماية
بناء الملف
على الرغم من ذلك، كما هو الحال في معظم المجالات، لكي تصبح لاعبًا معترفًا به في المجال الذي اخترته هو كمعضلة من يأتي أولاً، البيضة أم الدجاجة: تحتاج إلى أن يكون لديك سجل حافل للفوز بالمنح، ولكنك تحتاج إلى منح لبناء سجل حافل.
لذلك، تبدأ معظم المنظمات بالدخول في شراكات مع وكالات أكبر و/أو تقديم جزء صغير من مشروع أكبر. يمكن أن يكون هذا أيضًا وسيلة للدخول في مناطق جديدة وتوسيع بصمتك الجغرافية.
علاوة على ذلك، هناك برامج منح فرعية أصغر حيث يكون هناك إصرار أقل على الخبرة السابقة وأعمال أخرى – مثل المراقبة والتقييم الخارجي والتدريب – والتي يتم التعاقد في الباطن أو الاستعانة بمصادر خارجية على أساس إجراء عرض بسيط.
غالبًا ما تستند هذه الإجراءات إلى مستوى الخبراء الفرديين والتسعير المقترح بدلاً من سجل التتبع وحده.
الحصول على فرصتك الأولى
ليس كل المانحين على استعداد لمنح المنظمات غير المعروفة فرصة أولى.
تشمل الاستثناءات المنح الصغيرة التي يتم توجيهها من خلال السفارات الأجنبية وهي أيضًا طريقة مجربة ومختبرة لبناء ملف.
غالبًا ما تعاني وكالات التنمية، مثل الروائي للمرة الأولى، من عدد كبير من حالات الرفض قبل أن تفوز بالمنحة الأولى. مع ذلك، فإن الأمر يستحق المثابرة لأن حتى الطلبات الفاشلة قد تعمل على وضعك على خريطة المانح الفردي وخبرة مكتسبة، من خلال عملية التقديم، لا تقدر بثمن.